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你做什么生意的？任何生意要想好就必須遵循市場規(guī)律：求大于供！

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無論哪個平臺，“新老顧客營銷”已成為潛規(guī)則；無論“正邪兩派”怎么相互吐口水、掐架，這個現(xiàn)象在近幾年也難以遏制。所以懇求各位讀者能夠真實的面對生存環(huán)境、務(wù)實的選擇適合自己的方式，沒必要走極端的固執(zhí)己見

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經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進入。 很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。??不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價位？你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的衣服付款？如果這些基本問題的答案不明確，我認為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。???? 這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在成熟區(qū)賣運動裝，因為去那里的都是付款西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。??要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。?? 經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干。?? 現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還客人不識貨。????消費者認可的才是好東西，自己喜歡的不代表客人一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 經(jīng)營不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。 在我接觸的這些服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心老板中，有勤奮者也有懶惰者。??勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛？幾個月下來幾乎沒有什么生意，最終關(guān)門大吉。?? 經(jīng)營不善原因之四：每款都要有利潤。?? 做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。????消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，效果好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做特價，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心在采用，效果很好。?? 用專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進行分類標(biāo)注，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。??顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、效果和價格都有競爭力，能夠為服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的形象和檔次。??對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心重要的策略，稍加運用必定效果顯著。?? 經(jīng)營不善原因之五：貨源沒有競爭力。 便宜好貨源是成功經(jīng)營服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的基礎(chǔ)，找到了便宜好貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。??便宜好貨源是稀缺的，不是到批發(fā)市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。??很多服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心老板苦于沒有便宜的貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。?? 經(jīng)營不善原因之六：不會利用促銷技巧。 促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。????對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。?? 對于服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的促銷也有其行業(yè)特點，而中小型服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心則應(yīng)該多向大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團隊。??促銷的威力在于對消費心理研究的基礎(chǔ)上，組合運用各種促銷手段。??只要各老板用心經(jīng)營，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。

服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的生意雖小卻有大學(xué)問、大技巧，半年時間足以體現(xiàn)出一個老板的經(jīng)營能力與經(jīng)營思維。在這半年的時間內(nèi)，我們的客戶中有從起步到壯大，亦有經(jīng)營慘淡無法維持而關(guān)閉者，同時還有半死不活搖搖欲墜的…對于成功者，他們各有各的門道，然而不同區(qū)域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗大都出于相似原因。將總結(jié)服裝指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的失敗的案例、原因等進行了總結(jié)，以與大家共同分享，共同避免不善經(jīng)營。

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