白芷

粉絲營(yíng)銷，社群營(yíng)銷，直播營(yíng)銷的共同點(diǎn)是互動(dòng)，不僅僅是銷售衣服，而是先銷售賣(mài)家這個(gè)人，某種程度體現(xiàn)了先做人后做事。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是抓住當(dāng)前的直播新工具，多傳知識(shí)講感受，形成自己的粉絲群，互動(dòng)換位必然會(huì)有收獲。

打打打打

怎么策劃營(yíng)銷方案呢？

首先，你要確定一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)得有時(shí)間性，階段性，比如，你要明白開(kāi)服裝店的目的是什么？要實(shí)現(xiàn)這些目的，你要完成哪些關(guān)鍵工作？這些工作要做到什么程度呢？這些程度要用具體數(shù)值來(lái)表示。然后確定你要在什么時(shí)期達(dá)到這個(gè)預(yù)期程度？

其次，你要在方案中確定服裝店的運(yùn)營(yíng)方法。這部分包括要說(shuō)明，建立店鋪的規(guī)模，確定的人員數(shù)量，運(yùn)營(yíng)模式，這涉及到目標(biāo)客戶的標(biāo)注，與銷售量的預(yù)測(cè)，鋪貨的量，店鋪展示與風(fēng)格的設(shè)計(jì)，要求顧客友好的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，貨源如何選擇，倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃，以前日常的銷售規(guī)劃，如銷售員的服務(wù)流程與要求，結(jié)帳流程，投訴糾紛處理，等等。

其次，明確怎樣監(jiān)控服裝店的日常運(yùn)營(yíng)，包括如何做每天業(yè)績(jī)的分析總結(jié)，如何對(duì)服務(wù)規(guī)范進(jìn)行檢查與糾正。

最后祝樓主寫(xiě)出一個(gè)完美的營(yíng)銷方案。新年快樂(lè)！

習(xí)慣一個(gè)人

＊我是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的分享者，每天都會(huì)分享新鮮的行業(yè)資訊，店鋪運(yùn)營(yíng)干貨。歡迎關(guān)注我的頭條號(hào)！

說(shuō)點(diǎn)個(gè)人的見(jiàn)解吧，做實(shí)體店生意，熟客真的非常重要。我們要做營(yíng)銷必須得針對(duì)熟客進(jìn)行。

第一，不要過(guò)分消耗顧客耐心。不是每天都去發(fā)廣告就能讓別人買(mǎi)東西的，這樣只會(huì)讓人反感。經(jīng)過(guò)我的觀察，一周7天，你可以花其中4天分享服裝穿搭方案，潮流資訊。再花3天進(jìn)行商品的推廣。

第二，永遠(yuǎn)不要免費(fèi)送東西。哪怕你加一元多一件，都不要免費(fèi)送。這樣只會(huì)讓你的顧客越來(lái)越喜歡占你的便宜。

第三，提升自己的服飾品味，穿搭技巧。在熟客心上建立領(lǐng)導(dǎo)者形象，讓顧客把自己的穿搭全權(quán)交給你。這樣你說(shuō)啥好看，顧客就會(huì)買(mǎi)啥。哪怕別家賣(mài)的衣服比你便宜，顧客還是愿意在你家買(mǎi)衣服。

＊我每天都會(huì)分享新鮮的行業(yè)資訊，店鋪運(yùn)營(yíng)干貨。歡迎關(guān)注我的頭條號(hào)！

回頭看見(jiàn)

服裝行業(yè)的實(shí)體店，受電商的沖擊比較大，如果還固守著傳統(tǒng)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)方式，生意會(huì)越來(lái)越難。

過(guò)去開(kāi)實(shí)體店主要看市口，人流量多，生意就會(huì)好，否則只能關(guān)門(mén)。

但現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店也可以考慮通過(guò)線上引流的方式來(lái)增加銷量。

可以結(jié)合你的服裝所針對(duì)的顧客群體，打造一個(gè)社群。充分利用社群來(lái)為你引流，而且吸引過(guò)來(lái)的都是精準(zhǔn)粉絲，可以確保你的實(shí)體店生意興隆。

有關(guān)社群營(yíng)銷的知識(shí)，在頭條上搜一搜，非常多，都可以供你參考。

一點(diǎn)點(diǎn)陳秋秋

服裝店如何策劃營(yíng)銷方案？在做營(yíng)銷方案首先應(yīng)該清楚你的主要目的是什么，達(dá)到什么樣的結(jié)果，可能你會(huì)說(shuō)，當(dāng)然是為了增加業(yè)績(jī)、提升利潤(rùn)啊……但是我想告訴你的是增加業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)的途徑有很多，你想通過(guò)哪種方式去實(shí)現(xiàn)呢？

是通過(guò)吸引更多的人進(jìn)店呢？還是通過(guò)促進(jìn)老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？還是通過(guò)讓老客戶帶新客戶？還是通過(guò)提升成交率或者成交的金額？

此時(shí)你應(yīng)該明白了，不同的方式營(yíng)銷方案肯定會(huì)不同的，因此你需要根據(jù)自身的情況去選擇合適的方式，然后再去做營(yíng)銷方案！

接下來(lái)我給你舉個(gè)實(shí)際的案例：

王女士的服裝店，由于是新品牌位置又不太好，所以生意一直都比較冷清，快要撐不下去了，出現(xiàn)持續(xù)虧損的情況……于是就策劃了這樣一個(gè)引流的活動(dòng)，9天時(shí)間進(jìn)店客流量就增加了7倍，那是怎么做的呢？

首先就是找到10多家品牌女包店進(jìn)行合作，凡是在女包店買(mǎi)滿500元就贈(zèng)送“王女士女裝店的200元現(xiàn)金券以及價(jià)值95元的鑰匙扣兌換券一張”，通過(guò)這樣的方式既能夠促進(jìn)女包店的銷售，又能夠?yàn)樽约阂齺?lái)一部分客戶，贈(zèng)送出去的代金券有80%以上的人都加了王女士的地圖或者直接來(lái)到店里消費(fèi)；

把人引流到店里來(lái)之后又通過(guò)一定的方式促進(jìn)顧客充值辦理會(huì)員卡，具體的方案在這就不講了，我之前單獨(dú)寫(xiě)過(guò)這個(gè)案例的文章《一家瀕臨倒閉的服裝店，如何9天時(shí)間實(shí)現(xiàn)客流量增加7倍》，你可以關(guān)注我，然后去看之前的這篇文章！

小小四

開(kāi)服裝店做營(yíng)銷工作要有計(jì)劃和目標(biāo)。下面我們就為剛開(kāi)服裝店并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者提供開(kāi)服裝店做營(yíng)銷的策略制定技巧。

功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所標(biāo)注的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

一家服裝店從開(kāi)業(yè)前的店面選址，服裝風(fēng)格確立，店面裝修，隨后到店面的服裝的陳列，而這些是服裝店的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。服裝店鋪內(nèi)的背景氛圍的營(yíng)造也起到至關(guān)重要的作用，哪我們?nèi)绾螤I(yíng)造服裝店面的背景氣氛呢? 一通過(guò)香味進(jìn)行店鋪氛圍營(yíng)造 首先要對(duì)服裝店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格進(jìn)行香味標(biāo)注，而這個(gè)標(biāo)注就是一個(gè)自我對(duì)于店面的標(biāo)注，一個(gè)屬于自己店面的味道，這樣可以讓顧客更為容易記住您的店面。(人的五大感知系統(tǒng)：聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，觸覺(jué)，視覺(jué))您是否找到屬于您的店面的味道呢?如果沒(méi)有請(qǐng)現(xiàn)在開(kāi)始吧! 二合理運(yùn)用背景音樂(lè)進(jìn)行店鋪氛圍營(yíng)造 我們可以借助音樂(lè)的情緒感染力與情感傳達(dá)功能，進(jìn)行您的店面專屬音樂(lè)風(fēng)格標(biāo)注，合理進(jìn)行店鋪標(biāo)注可以讓您的店鋪形成獨(dú)特的風(fēng)格。 合理的進(jìn)行服裝店面服裝風(fēng)格分析，與相應(yīng)的音樂(lè)風(fēng)格相融合，這樣您的顧客不僅在您的店面消費(fèi)中聆聽(tīng)這動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，也會(huì)感受到一種輕松一種愜意，這樣也是潛移默化的增加您的店面的銷售額。 即使顧客沒(méi)有購(gòu)物，但是，音樂(lè)卻給她留下極為深刻的印象，這也會(huì)幫助他們對(duì)于這個(gè)店鋪這個(gè)品牌有更為深度的了解，或許有一天，他會(huì)成為您的忠誠(chéng)顧客。 而對(duì)于音樂(lè)營(yíng)造時(shí)，要注意一下幾點(diǎn)： 音樂(lè)的種類要與服裝店的風(fēng)格相同; 樂(lè)曲數(shù)量充足，在連續(xù)播放時(shí)不會(huì)使人感到重復(fù); 音樂(lè)的播放時(shí)段與播放音量合理; 樂(lè)曲能夠迎合顧客的興趣和格調(diào)。

小天

可以考慮短信營(yíng)銷，比如活動(dòng)之前可以群發(fā)短信給會(huì)員，節(jié)日的時(shí)候可以短信問(wèn)候，寶貝上新可以短信告知，至于這種通知營(yíng)銷短信可以看下三體云通訊平臺(tái)的，他們是短信服務(wù)商，可以合作下。

廣播傳媒

商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情，只有她自己知道。——布里特定理（bill）這句廣告界的名言突出一句：自我宣傳也是有必要，宣傳往往都是宣傳的好的方面，因?yàn)槿说膽T性就是好的才值得宣傳，其實(shí)無(wú)論是大牌還是小眾品牌，還是初創(chuàng)品牌都是要曝光度跟營(yíng)銷的。那么娛樂(lè)泛時(shí)代，對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，有新品出來(lái)，該怎么營(yíng)銷推廣呢？邀請(qǐng)明星擔(dān)任品牌代言人？預(yù)算費(fèi)用不可低估……明星發(fā)推廣價(jià)格也不低……其實(shí)，服裝企業(yè)可以借助軟植入式營(yíng)銷，通過(guò)明星圖片視頻拍攝形式植入服裝新品，借力明星拍攝雜志從而有藝人上身和媒體露出機(jī)會(huì)。明星雜志平面植入如何合作？明星雜志拍攝植入、機(jī)場(chǎng)街拍私服植入，適合服裝、鞋帽、箱包、首飾等穿搭產(chǎn)品。雜志平面植入費(fèi)用低，能用極少的成本，讓當(dāng)紅藝人為品牌產(chǎn)品做一次拍攝，并得到時(shí)尚媒體的曝光。不僅能極大提高品牌的曝光度、品牌的層次，還能提高品牌知名度。詳情可滴滴小蕃青青傳媒整合了豐富的媒體資源，已成功牽線多個(gè)品牌與明星合作！為品牌賦能，幫助品牌企業(yè)的實(shí)現(xiàn)、高性價(jià)比的營(yíng)銷推廣……