只能吃一口哦

相信大家都還記得2013年，天貓雙十一僅一天的銷售額就達到了350億，這個數(shù)據(jù)雖然有很大的泡沫，但是不可否認的是電商的確給實體經(jīng)濟帶來了很大的影響，由于電商的沖擊，服裝實體店近幾年的生意直線下滑了，現(xiàn)在的服裝店生意可謂是門可羅雀，再也沒有往日門庭若市的情景了。

從上圖我們可以看到，店家就算打出降價撤店虧本大甩賣也沒幾個客人，而國內(nèi)類似的店可遠遠不止這一家。那么服裝實體店真的已經(jīng)窮途末路了嗎？虎哥并不這么認為。

那么該如何經(jīng)營好實體店呢？下面就來分析分析：

還記得以前最常見的服裝店吸引顧客的方式就是打折，大街上，節(jié)日活動打折的牌子隨處可見，打折？你能打得過電商嗎？電商的優(yōu)勢是什么？就是價格。所以這種打折方式的傳統(tǒng)銷售早就過時了，時代在變，實體經(jīng)濟也在變，你若不變，等待你的就是淘汰。

那么實體店它的優(yōu)勢是什么？是服務、是體驗、是真實。實體店在客戶體驗這一塊是電商永遠都無法超越的。就拿試穿來說，電商做的到嗎？不能，模特身材再標準，都不如客戶自己親身體驗來的真實，就算現(xiàn)在的科技再發(fā)達，甚至電商都開始融入VR全息投影等技術，但是也永遠做不到親身體驗的真實。

關于傳統(tǒng)的銷售熱情。記得去年年底廣州出差，那幾天全國大范圍降溫，由于沒帶厚的衣服，冷得實在受不了了，路過一家服裝店準備買件羽絨服，里面的服務員態(tài)度感覺比當天的天氣還要冰冷。一副愛買不買的樣子。這讓我想到十來年前去店里買衣服的情景，那時候的服務員那股熱情的勁頭跟現(xiàn)在簡直天壤之別。有時候我在想，實體店現(xiàn)在要開始自暴自棄了嗎？

萬般行業(yè)皆服務，服裝實體店僅有的幾個優(yōu)勢都不利用起來，你如何去跟電商競爭？

隨著社會不斷的發(fā)展，人們生活水平逐漸在提升，對生活品質(zhì)的追求也越來越高，服裝也一樣?，F(xiàn)在的人有幾個還會像以前一樣去買地攤貨？反而很多有條件的人開始追求品味，追求高端。相比那些價格低廉但品質(zhì)差的衣服，人們更愿意去選擇價格高質(zhì)量好的衣服。

轉(zhuǎn)型、是一個蛻變的過程，一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型可以改變它的未來，轉(zhuǎn)型成功，從此一馬平川，轉(zhuǎn)型失敗，從此銷聲匿跡。

諾基亞是個很好的負面教材，當年的手機銷售之王如今已然成了歷史。當安卓系統(tǒng)開始沖擊市場的時候，諾基亞還在固執(zhí)的研發(fā)塞班，最后發(fā)現(xiàn)無法突破時才開始有了WP系統(tǒng)，可那時候的安卓已然搶占了大部分市場了，為時已晚，諾基亞最后逐漸退出了手機市場。從曾經(jīng)的手機銷售之王到如今只剩下一個傳說，這當中的問題我想應該值得每一個人去反思，服裝實體店的老板更應該反思。

當然成功的案例也很多。相信聽到華為這個名字，大部分人都知道它是做手機的，但是你們知道華為以前是做什么的嗎？它是做通信系統(tǒng)設備的。如今卻成了手機生產(chǎn)商，而且越做越大，在全球的手機銷量排行榜名列第三，這讓我想起當年任正非接受采訪時說的一段話：“當年我們沒想過做終端，我們是被逼迫上馬的，因為我們的3G系統(tǒng)賣不出去，沒有配套手機，要去買終端，買不到，才被逼上馬的?！?/p>

做通信系統(tǒng)的改做手機，做空調(diào)的要做汽車，做手機的跨行做智能家居，都想辦法在原本的行業(yè)領域上跨行轉(zhuǎn)型，作為服裝實體店也要跟上腳步，不然還會繼續(xù)被電商壓制。

目前服裝銷售行業(yè)這種局面是不健康不平衡的，兩者都在暗暗較勁，而這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭絕不會一直持續(xù)下去。在未來，服裝實體經(jīng)濟與電商應該是并駕齊驅(qū)合作共贏的，更有可能是相互融合的，實體店應該走生活館、體驗店的路線，成為品牌的形象代言和靈魂載體，如此，未來的服裝銷售之路才能走得更長遠更輝煌。

以上就是對服裝實體店未來的分析，我是虎哥說衣不二，喜歡我的文章歡迎關注我留言討論，每天都會更新服裝類的文章，分享服裝的知識。

白夜行

很高興為你回答，
1、選擇好方向

既然已經(jīng)決定經(jīng)營服裝店，就要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經(jīng)營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進入”的牌子。當然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店標注

選擇好了服裝，就要給你的服裝標注，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝。針對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。拿個本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價格，誰家批發(fā)做的好，誰家進貨的人多，誰家的生意旺?？梢砸粡埫瑯嗣?，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

4、注意市場變化

充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。對于新手，更是不要把毛利潤看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產(chǎn)品上把服務做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時，就不愁沒有回頭客來捧場了。

5、學會聆聽，學會分析

不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會給你一些他的想法，看法和意見。有時候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導，你得認真等待別人的意見，學會聆聽，學會分析。

土豆也迷茫

這個問題我只能借鑒我隔壁的情況說說，他家是做童裝的，我只按照童裝這一行業(yè)說說，原來的店面也是開童裝店的，生意差到不行，幾乎每天不開張的情況很常見，但是后期現(xiàn)在的老板接手以后情況就不一樣了，如果那天流水沒有600以上那都屬于不正常，因為童裝的利潤很大，所以一般流水達到一定程度，利潤也就可觀了，如果是遇上節(jié)假日那么流水就更大了，為什么同樣的地方，同樣的經(jīng)營項目，兩者相差會這么大，以下是我個人的看法。

首先是童裝的流行程度，原來的老板不論眼光還是觀念都是老套的，不說童裝價格定的多少，就擺出來的服裝樣式真的是天上地下，現(xiàn)在的老板各式各樣，絕對沒有一件童裝是過時的衣服，而童裝的漂亮程度絕對是誘惑爸媽買衣服的最大原因，誰都希望自己寶寶漂亮，你賣的服裝不但老土而且沒有任何潮流，父母可能看都不愿意去看，這是我發(fā)現(xiàn)最大的問題。

其次就是帶來利潤的服裝，這類服裝價格相對很低，但不是太低，一般是過季服裝，這類服裝主要還是帶動本店的流水，而這類衣服不能擺在自己店里面，大多數(shù)都要擺放在醒目的地方，只要路過的人都能看到，哪怕你把他的路堵住都沒有關系，價格牌子一定要醒目，讓所有人都知道現(xiàn)在是特價，但是這類衣服也不是過時的，只是過季的，所以還是很漂亮。

其次就是店面，因為一個店前后轉(zhuǎn)讓都是做童裝的，對于店面就不多做介紹了，這家店面是在一所普通的商場里面，流動人口不是很大，屬于快倒閉性的商場，但是這家童裝店的老板就能做的很好。

以上僅為自己了解到的信息，希望對你有所幫助，我是做游樂玩具的，可以多交流。

琳娜娜

選擇好了服裝，就要給你的服裝標注，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝。針對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。拿個本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價格，誰家批發(fā)做的好，誰家進貨的人多，誰家的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

老仙女-

1、選擇好方向

既然已經(jīng)決定經(jīng)營服裝店，就要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經(jīng)營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進入”的牌子。當然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店標注

選擇好了服裝，就要給你的服裝標注，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝。針對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。拿個本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價格，誰家批發(fā)做的好，誰家進貨的人多，誰家的生意旺?？梢砸粡埫瑯嗣?，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

4、注意市場變化

充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。對于新手，更是不要把毛利潤看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產(chǎn)品上把服務做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時，就不愁沒有回頭客來捧場了。

5、學會聆聽，學會分析

不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會給你一些他的想法，看法和意見。有時候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導，你得認真等待別人的意見，學會聆聽，學會分析。

可樂環(huán)兒

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地址：廣東省廣州市白云區(qū)石井銀馬男裝城B1棟二樓貝左服飾

一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，采購的時候就只采購符合自己標注的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都*不要進，要堅持自己的風格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。

服飾商品種類繁多，形態(tài)各異，考慮到商品的檔次、目標顧客、店面大小、空間格局上的差異和營銷策略等方面的具體情況，各種陳列對象會有非常大的差別，但是如果能夠突出商品的特色和優(yōu)勢，營造良好的氛圍，充分展示形象，就能更好地吸引顧客，促進銷售。

色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個店鋪主題鮮明、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，并輕易鎖定目標商品。

女裝店的位置影響著生意的好壞，如果在選址上，能拿到城市商圈繁華地帶，可以說，開店就成功了百分之八十，因為店的地理位置在很大的程度上決定店的人流量。

科學的分類會給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。或按檔次分類，左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，*里邊是提供售后服務的場所。或按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，*里是老年裝或童裝，并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，這一點大家務必要清楚。有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時必須要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。

高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優(yōu)勢和不同用途，一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在*中不同時間段、不同場合、不同產(chǎn)品風格、提供購買便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。

一些專門經(jīng)營某種名牌產(chǎn)品的服裝店，常利用自己的商標作裝飾，在門頭、墻面、陳列裝置、包裝袋上反復出現(xiàn)，強化顧客的印象。經(jīng)營品種較多的店鋪也可以以某種圖案為主題在裝修中反復應用，從而加深顧客的記憶。

在室內(nèi)設計中依據(jù)服裝的特點樹立一個主題，圍繞它形成室內(nèi)裝飾的一套手法，創(chuàng)造一種意境，這樣容易給消費者留下深刻的感受和記憶。比如在某家兒童服裝店中，設計師創(chuàng)造的主題是林中樂園，絨布動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內(nèi)空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。

試衣間的顏色方面我建議*是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時能顯眼一點.試衣間里邊*能細心布置一下溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設置好.具體的位置*在用不到的死角或者不占陳列面積的地方.和收銀臺靠近*合適。

連帶方便法就是將經(jīng)常搭配的款式放在一起，或?qū)⑼活愊M對象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購買。如將將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起，或者將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起。同顏色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，會讓人感覺像倉庫。對比色搭配。那就是說用冷色來烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個地方，不能讓冷色和暖色各占50%，*是3：7左右的比例比較合適，要注意穿1代表暖，2代表冷)

美好的一天

我住在武漢硚囗市中心，見過許多賣服裝的店子，也去買過衣服，這方面也有所了解。如何搞好經(jīng)營服裝店，給幾點建議。首先服裝店必須開在熱鬧人多市區(qū)，必在一樓，不能在二樓，如開在二樓就吃虧了，二樓根本沒顧客去買。其二服裝顏色要亮，好看。選面枓。好的面料愿買的人更多。款式要多，好看，時尚，否則太土太老氣的款沒人買。其三價格。建議價格標注不要太高，也不可太低。太高沒人買，太低賺的少。其四。反季節(jié)大清倉。這是個促銷手段。就是把夏季沒賣完的拿到秋初打折賣。俗稱賣尾貨。比如一件裙子夏賣60，賣不出去，介且近有好多賣不3，到秋季來臨節(jié)點打折賣20，保證你能賣完尾貨。我的建議怎么樣，希望大家多看看

徐威

1、選擇好方向

既然已經(jīng)決定經(jīng)營服裝店，就要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經(jīng)營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進入”的牌子。當然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店標注

選擇好了服裝，就要給你的服裝標注，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝。針對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。拿個本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價格，誰家批發(fā)做的好，誰家進貨的人多，誰家的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

4、注意市場變化

充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。對于新手，更是不要把毛利潤看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產(chǎn)品上把服務做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時，就不愁沒有回頭客來捧場了。

5、學會聆聽，學會分析

不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會給你一些他的想法，看法和意見。有時候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導，你得認真等待別人的意見，學會聆聽，學會分析。